融僑半年報(bào)（上）：地產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)中求進(jìn)，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)健康向好

日期：2018.07.27瀏覽次數(shù)：

當(dāng)房企紛紛追求規(guī)模擴(kuò)張之時(shí)，融僑提出“深耕省會(huì)級(jí)及強(qiáng)二線(xiàn)城市，輻射環(huán)熱點(diǎn)城市群的三線(xiàn)城市”全國(guó)化布局戰(zhàn)略，踩準(zhǔn)土地市場(chǎng)窗口期，以較低溢價(jià)獲取熱點(diǎn)城市的優(yōu)質(zhì)土地，為融僑實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)儲(chǔ)備充足糧草。

2018年上半年，融僑通過(guò)招拍掛、戰(zhàn)略合作、項(xiàng)目合作等方式，在重慶、成都、合肥、鄭州、南京、福州、莆田、福清等全國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市拓展了十余幅優(yōu)質(zhì)地塊，形成對(duì)全國(guó)熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)的覆蓋：目前，融僑已穩(wěn)固深耕長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、海西經(jīng)濟(jì)區(qū)、中部經(jīng)濟(jì)區(qū)、京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)，力拓西南區(qū)域及華南區(qū)域。僅2018年前6個(gè)月，融僑全國(guó)新增土儲(chǔ)建面已超越2017年全年指標(biāo)，未來(lái)2年內(nèi)全國(guó)可售貨值預(yù)估超1700億。

融僑始終保持對(duì)外的合作開(kāi)放度與包容度，在與標(biāo)桿企業(yè)合作的過(guò)程中優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。截止2018年6月，融僑已與印尼金光置業(yè)、招商蛇口、華夏幸福、首開(kāi)股份、中晟集團(tuán)等多家國(guó)際及國(guó)內(nèi)房企巨頭達(dá)成總部戰(zhàn)略合作形式，其中與金光置業(yè)的跨國(guó)合作更意味著融僑正積極融入全球市場(chǎng)，投身國(guó)家“一帶一路”建設(shè)。

在土地市場(chǎng)，融僑陸續(xù)與碧桂園、陽(yáng)光城、旭輝、金地、建發(fā)、保利、新城、藍(lán)城等30強(qiáng)房企聯(lián)合拿地，通過(guò)合作開(kāi)發(fā)、聯(lián)合操盤(pán)、互相持股等多種合作模式，實(shí)現(xiàn)黃金地段優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的低成本拿地，優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，加速規(guī)模擴(kuò)容，為融僑注入發(fā)展的新動(dòng)力。

上半年，面對(duì)仍然嚴(yán)峻的政策嚴(yán)控樓市，融僑依托高效營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行、品牌忠誠(chéng)度、產(chǎn)品溢價(jià)等資源整合優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)實(shí)施快周轉(zhuǎn)策略和全渠道營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，上半年簽約完成率、回款完成率均已超額完成。

當(dāng)多個(gè)城市受到限購(gòu)、限貸政策影響時(shí)，融僑深耕布局的二線(xiàn)、三線(xiàn)城市仍然保持高去化率。在海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的福州、福清、廈門(mén)、龍巖等城市，融僑素有“一生要有一套融僑房”的口碑，老客戶(hù)認(rèn)購(gòu)/轉(zhuǎn)介率極高，更在城市影響力上獨(dú)樹(shù)一幟。

福州融僑方圓攜手福州新派士大夫?qū)ふ摇笆栏Ｎ丁?，傳承城市文化瑰寶；福州首融府?xiàng)目發(fā)起2018腦力馬拉松，視頻直播參與人數(shù)近10萬(wàn)人；福州融僑悅江南則以“花園藝術(shù)，孔雀秘境”的星空音樂(lè)會(huì)，維護(hù)核心客群，成為福州上半年度的熱銷(xiāo)紅盤(pán)。

而作為重點(diǎn)“糧倉(cāng)”，融僑華東區(qū)域淮安、無(wú)錫、南京等城市通過(guò)老帶新、全民營(yíng)銷(xiāo)、一二手聯(lián)動(dòng)等渠道，用低費(fèi)效比完成開(kāi)盤(pán)蓄客和加推動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)了高效的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化。此外，淮安融僑借助高考、世界杯兩大全民熱點(diǎn)，巧妙嫁接情感營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)起助“荔”高考、聚“荔”世界杯等多個(gè)活動(dòng)，點(diǎn)燃城市激情，加深客戶(hù)認(rèn)可。

在快速發(fā)展的同時(shí)，融僑財(cái)務(wù)狀況良好。一方面，融僑憑借良好的品牌實(shí)力，在銀行和金融體系獲得較高授信，與國(guó)有四大銀行中農(nóng)工建均有深度戰(zhàn)略合作，在金融主流銀行中與30多家銀行總部擁有直接授信關(guān)系。上半年，融僑成為中國(guó)工商銀行的總行直營(yíng)客戶(hù)之一，福建省僅2家，并接入銀企系統(tǒng)直連服務(wù)，大大提高了融僑地產(chǎn)按揭業(yè)務(wù)的辦理效率，加快資金回籠。

另一方面，近年來(lái)融僑有序發(fā)力資本市場(chǎng)，試水資產(chǎn)證券化等融資手段，成功發(fā)行購(gòu)房尾款支持計(jì)劃、物業(yè)費(fèi)ABS、購(gòu)房尾款A(yù)BS等多元融資產(chǎn)品，且發(fā)行價(jià)格遠(yuǎn)低于近期同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品利率水平，有效降低企業(yè)融資成本。

下階段，融僑將進(jìn)一步探索長(zhǎng)租公寓、物業(yè)收費(fèi)、購(gòu)房尾款、商業(yè)物業(yè)資產(chǎn)支持證券、REITS、供應(yīng)鏈等各項(xiàng)資產(chǎn)證券化領(lǐng)域，為融僑沖刺千億規(guī)模的目標(biāo)提供資金保障和發(fā)展動(dòng)力。

下半年去庫(kù)存的號(hào)角已經(jīng)吹響，融僑在全國(guó)將迎來(lái)13個(gè)城市、30余個(gè)商住項(xiàng)目陸續(xù)入市，產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋剛需大盤(pán)、一線(xiàn)江景豪宅、低密度改善型住區(qū)、投資型公寓、青年社區(qū)、商業(yè)街區(qū)等多層次產(chǎn)品類(lèi)型，租售并舉，分布于省會(huì)、二線(xiàn)及三線(xiàn)城市，有效抵御樓市政策風(fēng)險(xiǎn)，為全年業(yè)績(jī)沖刺帶來(lái)充裕貨值和產(chǎn)品溢價(jià)。其中，過(guò)半入市項(xiàng)目為融僑2017至2018年新獲取的短平快項(xiàng)目，有望將“369”模式提升至“367”開(kāi)發(fā)周轉(zhuǎn)速度，進(jìn)一步提升周轉(zhuǎn)速度和盈利能力。

2018年下半年即將入市的融僑全國(guó)項(xiàng)目

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