透過(guò)各地客群的旅游度假行為偏好，文旅地產(chǎn)打造要注意這五點(diǎn)！

日期：2021.09.17瀏覽次數(shù)：

近些年，隨著人們對(duì)美好生活的向往日益增長(zhǎng)，全國(guó)旅游度假發(fā)展如火如荼。其中，華東和西南地區(qū)作為國(guó)內(nèi)旅游度假發(fā)展的活躍地區(qū)，是全國(guó)旅游度假的集聚區(qū)。根據(jù)國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)區(qū)域分布比例來(lái)看，華東和西南占比達(dá)到7成，在旅游度假中扮演重要角色。但由于跨區(qū)域地理、人文條件的不同，客群度假需求表現(xiàn)出不同的差異化與特色化。

基于原山原山文旅研究院相關(guān)研究，我們選取以華東（上海為例）、成渝、云南三個(gè)旅游度假聚集區(qū)域?yàn)榇恚瑢?duì)客群度假行為、置業(yè)行為進(jìn)行細(xì)化解析。（三個(gè)區(qū)域共計(jì)2400份調(diào)研問(wèn)卷）

度假行為方面

1、出游次數(shù)

受交通條件及經(jīng)濟(jì)水平等因素影響，華東地區(qū)和成渝地區(qū)客群出游頻率較高，超9成客群每半年都有一次或多次出游經(jīng)歷。而云南客群出游頻率很低，集中在1年出游1-2次。

2、出游人員

以親子游、爸媽游為代表的家庭旅游成為旅游消費(fèi)市場(chǎng)主力，占比均超6成，其次為朋友/同事之間的旅游，占比近1/4。對(duì)于個(gè)人出游，華東區(qū)域客群相比西南客群具有更明顯偏好。

3、出游方式

隨著中短途旅游持續(xù)火爆，方便、快捷的自駕車(chē)是目前出游主要方式，其不但可以將親近的人維系在一個(gè)空間里無(wú)所顧忌，并且可以隨時(shí)欣賞沿途風(fēng)景，受到越來(lái)越多客群青睞，相比西南地區(qū)，華東客群由于城市交通擁堵等因素，對(duì)公共交通具有一定偏好。

4、出游花費(fèi)

由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民家庭收入等因素影響，華東地區(qū)人均旅游消費(fèi)超3000元，成渝地區(qū)近2000元，云南地區(qū)約1400元。其中70后、80后人群為主力消費(fèi)人群，90后客群消費(fèi)力快速增長(zhǎng)。

5、住宿偏好

云南、成渝客群住宿偏好集中度較高，對(duì)于主題客棧/特色民宿更為偏好，其次對(duì)綜合性度假村具有一定青睞。華東客群住宿偏好則相對(duì)較為分散，近三分之一客群住宿具有一定隨機(jī)性，其次對(duì)于 “主題客棧/特色民宿”和“非標(biāo)住宿”等非傳統(tǒng)、個(gè)性化住宿形式具有一定偏好度。

6、度假項(xiàng)目偏好

云南地區(qū)客群更偏愛(ài)古鎮(zhèn)游覽，動(dòng)植物欣賞，瓜果采摘、景觀綠地，登山等；華東客群則對(duì)垂釣更為鐘愛(ài)（受調(diào)研年齡限制30歲以上影響），其次為田園采摘、溫泉、戶外運(yùn)動(dòng)、景觀茶室等，提及率均達(dá)到50%；成渝區(qū)域最喜愛(ài)溫泉，其次關(guān)注民俗表演，古鎮(zhèn)古街、野生動(dòng)植物園，休閑農(nóng)莊等。

7、度假信息獲取渠道

朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)媒體是三個(gè)區(qū)域客群了解近郊游旅游信息的主要途徑，并且在客群日常資訊來(lái)源中，今日頭條、抖音、小紅書(shū)等占據(jù)主要位置。

置業(yè)行為方面

1、區(qū)域度假地產(chǎn)市場(chǎng)格局

華東區(qū)域度假市場(chǎng)發(fā)展起步早，發(fā)展相對(duì)較為成熟，近些年呈現(xiàn)由核心城市向周邊城市擴(kuò)散，單體項(xiàng)目占地規(guī)模擴(kuò)大趨勢(shì)。

云南地區(qū)旅游地產(chǎn)熱情不斷升溫，以昆明、麗江、西雙版納、大理等熱門(mén)城市發(fā)展為主，周邊各城市發(fā)展和配套的不斷完善，投資也日趨豐富，置業(yè)客群也呈現(xiàn)出了更加多元的態(tài)勢(shì)。

重慶周邊度假區(qū)主要在車(chē)程3h車(chē)程范圍內(nèi)，依托東部、南部和東南三個(gè)方向，呈現(xiàn)“順著高速找山頭”的狀態(tài)，大型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的頻繁布局，新開(kāi)項(xiàng)目逐步由就海拔、價(jià)格、產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)度假體系及生活方式升級(jí)轉(zhuǎn)變。

2、區(qū)域典型度假地產(chǎn)項(xiàng)目

3、置業(yè)目的

華東區(qū)域（上海）由于受到房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展紅利影響，多數(shù)度假置業(yè)客群以投資型需求引導(dǎo)為主，其次為養(yǎng)老。西南地區(qū)由于其氣候條件原因，更多以度假為主要考慮，其次為投資考慮。

4、置業(yè)首要考慮要素

優(yōu)美自然環(huán)境是首選，人們?cè)诿鎸?duì)當(dāng)下無(wú)處不在壓力的時(shí)候，越來(lái)越渴望親近大自然,希望在一個(gè)綠色、生態(tài)自然的環(huán)境中體驗(yàn)度假生活。區(qū)域生態(tài)環(huán)境為度假客群首要看重因素和關(guān)注的要點(diǎn)，是客戶發(fā)生度假行為主導(dǎo)因素。

5、戶型/面積偏好

華東地區(qū)面積需求多元化，客戶度假物業(yè)房型需求以?xún)煞繛橹鳎浯问侨考耙陨戏啃?，但整體對(duì)度假物業(yè)面積需求集中度不高，呈現(xiàn)離散且平均分布；

成渝地區(qū)度假房面積考慮更偏向?qū)嵱眯越嵌?，但也有逐步追求更大功能空間的趨勢(shì)，現(xiàn)階段以?xún)煞繛橹?，三房為輔；

云南度假置業(yè)客群主要偏重兩房產(chǎn)品，面積段60-70㎡為主，其次為三房產(chǎn)品，面積段80-100㎡為主。

6、總價(jià)/價(jià)格偏好

華東客群對(duì)度假物業(yè)總預(yù)算分層較明顯，需求較為多元化，總預(yù)算200萬(wàn)以上占比超7成；云南地區(qū)度假置業(yè)總預(yù)算集中50萬(wàn)元以下，占比約8成；成渝地區(qū)度假置業(yè)總預(yù)算接受范圍集中80萬(wàn)以下，占比約8成。

7、功能空間偏好

“享受生活+滿足社交”是華東度假客群關(guān)注的要點(diǎn)，客廳成為最關(guān)注功能空間。因?yàn)橛捎诔鞘蟹慨a(chǎn)戶型，面積的妥協(xié)，特別是對(duì)于滿足社交圈層需求的面積空間會(huì)在度假房產(chǎn)中得到釋放，因此希望度假房中社交空間要求盡可能大。

云南地區(qū)客群對(duì)景觀陽(yáng)臺(tái)最為偏愛(ài)，因?yàn)槎燃俦旧砭褪怯脕?lái)消磨時(shí)間的，加之區(qū)域常年氣候條件宜人，人性化“景觀陽(yáng)臺(tái)“已成為置業(yè)客群親近自然的主要選擇。

成渝地區(qū)客群更加鐘愛(ài)小花園，多數(shù)客戶更傾向于將院子作為自己理想的度假房產(chǎn)，更加希望有一個(gè)供自己打理享受生活的花園。

8、配套設(shè)施

華東置業(yè)客群健康意識(shí)強(qiáng)，看重運(yùn)動(dòng)健康醫(yī)療配套，其中健身房、跑步道、健康小屋等成為度假置業(yè)主要關(guān)注配套設(shè)施；成渝客群除關(guān)注健康之外，對(duì)于有機(jī)健康農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)具有一定青睞。云南地區(qū)客群則關(guān)注飲食，其次為日常購(gòu)物是否方便，最后為運(yùn)動(dòng)/健康配套設(shè)施。

統(tǒng)而言之，由于經(jīng)濟(jì)水平，地理文化差異，華東、成渝、云南地區(qū)客群表現(xiàn)出不同的度假特征。隨著旅游度假市場(chǎng)的不斷發(fā)展，各區(qū)域需要進(jìn)一步挖掘和細(xì)分旅游客源地市場(chǎng)，打造區(qū)域獨(dú)占性、特色化的度假競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化東西區(qū)域旅游互動(dòng)，推動(dòng)旅游度假市場(chǎng)的有序健康發(fā)展。

上一篇：“輕戶外”如何占領(lǐng)年輕人的假期？

下一篇：中小文旅康養(yǎng)項(xiàng)目客群分析

透過(guò)各地客群的旅游度假行為偏好，文旅地產(chǎn)打造要注意這五點(diǎn)！

透過(guò)各地客群的旅游度假行為偏好，文旅地產(chǎn)打造要注意這五點(diǎn)！