文旅策劃，你要做好這3點(diǎn)

　　隨著我們的生活水平不斷提高，旅游市場蓬勃發(fā)展，而兼具文化與旅游的文旅項(xiàng)目已經(jīng)成為市場最受歡迎的一個旅游產(chǎn)品。各地政府、房地產(chǎn)商、互聯(lián)網(wǎng)大鱷等機(jī)構(gòu)紛紛沖進(jìn)這個領(lǐng)域，更是為文旅項(xiàng)目添了一把火。那么，如何做好文旅策劃呢?下面，我們來詳細(xì)看看。

　　一個真正的文旅策劃項(xiàng)目工作流程是非常長的，從項(xiàng)目的立項(xiàng)，環(huán)評到項(xiàng)目的策劃，到項(xiàng)目的總體規(guī)劃，再到方案設(shè)計(jì)到施工建設(shè)，直到到運(yùn)營管理、正式開業(yè)，這是一個漫長的過程。這個過程中我們怎么去思考?比如說我們在一塊地上，我們怎么樣去打造一個好的文旅項(xiàng)目?這些都要在前期的策劃中設(shè)定好。那么如何做好文旅策劃呢?認(rèn)為對項(xiàng)目的深度了解及認(rèn)識是做好策劃的基礎(chǔ)。因此一定要多維度分析項(xiàng)目各方面構(gòu)成因素，完全吃透項(xiàng)目。

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　　那么何謂多維度分析，吃透項(xiàng)目呢?這里的吃透是要對項(xiàng)目的環(huán)境信息進(jìn)行搜集及分析整合。這是文旅策劃的基礎(chǔ)。包括政府層面及地區(qū)的分析、旅游客源市場的分析、旅游資源狀況、可進(jìn)人性及周邊地區(qū)旅游發(fā)展?fàn)顩r等。

　　1、文旅策劃是對市場的分析

　　這是做項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。按照過往的經(jīng)驗(yàn)來講，對市場的分析主要包含兩小時車程半徑圈內(nèi)的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣;兩小時車程半徑圈的文旅項(xiàng)目競合關(guān)系;外地人到本地的消費(fèi)情況、消費(fèi)偏好;專項(xiàng)市場研究，比如對自駕游市場、90后人群市場等的分析研究;專題市場研究，比如項(xiàng)目地區(qū)有沒有動漫主題的基礎(chǔ)，有沒有做動漫主題樂園的可能;經(jīng)典案例的研究，找到國內(nèi)外的一些經(jīng)典案例，對這些案例進(jìn)行分析，從他們案例中來吸取好的一些經(jīng)驗(yàn)，可以借鑒。

　　2、文旅策劃是對政府層面及地區(qū)的分析

　　需要對地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、優(yōu)惠扶持政策、地方財(cái)政收入、地方消費(fèi)情況等進(jìn)行分析。這些關(guān)系到項(xiàng)目未來的長遠(yuǎn)發(fā)展，是項(xiàng)目發(fā)展的基石。這里的把握大勢，主要是對政府層面及地區(qū)的一個分析。比如對土地的分析可以根據(jù)地形地貌給項(xiàng)目劃分板塊，根據(jù)用地性質(zhì)和景觀情況布局產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)景觀最大化利用、功能合理布局、動線利于銷售經(jīng)營以及方便出行，以及利潤最大化等等。

　　3、文旅策劃是對項(xiàng)目地區(qū)資源稟賦的分析

　　要看當(dāng)?shù)赜袥]有好的一級資源，比如溫泉、空氣、土壤、氣侯、植被、水質(zhì)等，還要對基地地形圖、GAS分析或者其他各項(xiàng)都要做一些分析。當(dāng)然更為重要的是要對本地文化進(jìn)行分析，對當(dāng)?shù)氐臍v史文化資源、傳說、特色風(fēng)俗等進(jìn)行脈絡(luò)梳理。最后還要分析它的道路交通，因?yàn)榈缆方煌蛇_(dá)性是我們做旅游項(xiàng)目非常重要的一個點(diǎn)。

　　4、文旅策劃是開發(fā)商層面上的分析

　　這一板塊我們主要研究三個方面的事，一個分析開發(fā)商做項(xiàng)目的真實(shí)目的。在我們接觸到的很多項(xiàng)目中，有的開發(fā)商是真心想把項(xiàng)目做成功，但有的開發(fā)商有的開發(fā)商希望圈一些資源，他希望通過他來拿一些地等等，所以了解開發(fā)商的目的至關(guān)重要。第二就是分析項(xiàng)目的開發(fā)強(qiáng)度，一個項(xiàng)目投資5億或者50億是有很大區(qū)別的，不同的投資強(qiáng)度，做項(xiàng)目策劃的時候，它的思維不一樣。第三個就是分析開發(fā)商本身的資源，不僅要了解開發(fā)商自己本身有一些什么資源，同時還要知道開發(fā)商除了這些資源以外，他實(shí)際上還有很多關(guān)系來為這個項(xiàng)目所利用。

　　對項(xiàng)目進(jìn)行了綜合分析后，已經(jīng)基本吃透了項(xiàng)目，就可以著手于項(xiàng)目的策劃。

　　1、創(chuàng)意策劃：對特色的深度挖掘

　　文旅項(xiàng)目只有走特色、創(chuàng)意的路線才能形成市場優(yōu)勢，創(chuàng)造更大的吸引力和競爭力。創(chuàng)意是文化旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)形成的基礎(chǔ)，文化旅游產(chǎn)業(yè)園需整合地方具有鮮明地方特色的歷史文化資源，圍繞文化主線打造創(chuàng)意性旅游項(xiàng)目，聚集人氣，引爆區(qū)域，形成對廣域旅游市場的持續(xù)吸引。而景觀項(xiàng)目的創(chuàng)新與創(chuàng)意，既體現(xiàn)在整體定位、立意和架構(gòu)上，也體現(xiàn)在每一個布局、每一個環(huán)節(jié)、每一種設(shè)計(jì)和每一次服務(wù)上。

　　深入研究旅游景區(qū)的特點(diǎn)，與市場需求和媒體需求對接，創(chuàng)新營銷，創(chuàng)意營銷，才能快速引爆市場!比如：江西的萬年神農(nóng)湖景區(qū)結(jié)合農(nóng)村的“稻”文化，別出心裁，購置數(shù)千公斤稻草，歷時半年時間，精心制作200余件稻草雕塑。200多個以農(nóng)家休閑、旅游、運(yùn)動、卡通等為主題的稻草人形象，它們形態(tài)不一、頗有創(chuàng)意，田地里多姿多彩的“稻草人”吸引著游客欣賞。

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　　2、開發(fā)策劃：創(chuàng)新開發(fā)模式

　　很多文旅項(xiàng)目的開發(fā)涉及政府、村集體、地產(chǎn)商、運(yùn)營商等不同主體，有的還有投資基金的參與，現(xiàn)在很多文旅項(xiàng)目傾向于采取“一級土地+二級物業(yè)+三級經(jīng)營”的聯(lián)動開發(fā)模式。

　　“一級土地+二級物業(yè)+三級經(jīng)營”的聯(lián)動開發(fā)模式就是一級土地開發(fā)(土地收益)，土地平整拆遷、路網(wǎng)建設(shè)，公共市政設(shè)施建設(shè)、公共服務(wù)配套建設(shè)、生態(tài)綠化建設(shè)等投入之后的土地增值。二級物業(yè)建設(shè)(物業(yè)收益)，旅游項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、居住項(xiàng)目、商業(yè)項(xiàng)目等二級物業(yè)項(xiàng)目物業(yè)的出租、出售、售后返租等獲利。三級產(chǎn)業(yè)收益，旅游經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)投資、股權(quán)投資等帶來的經(jīng)營、投資收益。這是一種在產(chǎn)業(yè)、文化、旅游、社區(qū)空間營造等方面進(jìn)行合作模式的創(chuàng)新探索，可以解決土地開發(fā)和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入難題，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　3、客戶策劃：多元客群思維

　　在文旅項(xiàng)目的客戶經(jīng)營中，要做詳細(xì)的客群細(xì)分，核心客群和多元客群、本地人群和外來人群、消費(fèi)人群和創(chuàng)業(yè)人群，怎樣挖掘不同客群的需求點(diǎn)就顯得非常重要。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局，目前80、90、00三大新生群體總?cè)藬?shù)5.28億，個性化需求激增，也是文化旅游消費(fèi)的核心客群，文旅小鎮(zhèn)的開發(fā)要做好新生群體的需求研究，做好主力客群的社群經(jīng)營。然后呢，利用極客思維，打造超出客戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)，游客自然蜂擁而來。

　　當(dāng)然當(dāng)我們探討文旅項(xiàng)目的客戶時，不應(yīng)只局限在旅游者和消費(fèi)者上，還應(yīng)該關(guān)注原住民和經(jīng)營者，城鎮(zhèn)生活圈的建設(shè)首先要能為原住民帶來福祉。他們是項(xiàng)目的有機(jī)組成部分，原住民參與項(xiàng)目的經(jīng)營活動，也有助于打造當(dāng)?shù)氐囊褂谓?jīng)濟(jì)，他們的風(fēng)土、人情、熱誠、好客也是項(xiàng)目吸引回頭客的重要資源。

　　文旅策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)方案才是靠譜的：

　　1、充分體現(xiàn)了尊重自然和融入自然的理念

　　可以肯定的是好的文旅策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)方案也會充分體現(xiàn)尊重自然和融入自然的理念，因?yàn)橐环矫嫒缃竦臅r代人們的項(xiàng)目開發(fā)都有很強(qiáng)的環(huán)保意識，另一方面可以說充分考慮自然生態(tài)也是現(xiàn)代文旅項(xiàng)目必不可少的核心組成。

　　2、業(yè)態(tài)分布合理且配置健全的

　　很顯然在業(yè)態(tài)分布方面設(shè)計(jì)得非常合理的文旅策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)方案非?？孔V，同時其在作為一個文旅項(xiàng)目的方案中規(guī)劃的相關(guān)配置也是非常健全的，唯有這樣的文旅策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目在未來建成后才適合日常的管理和人們的旅行消費(fèi)。

　　3、方案富有創(chuàng)新的同時又具備充分的落地性

　　大家也感受到了好的文旅策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)理念富有創(chuàng)新性，與此同時其方案又具有很強(qiáng)的落地性，主要表現(xiàn)在創(chuàng)新的同時也充分考慮到了諸如現(xiàn)場建設(shè)以及安全管理等方面的實(shí)用性。

　　綜合的說起來靠譜的文旅策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)方案身上是具備多種突出特點(diǎn)的，其不僅在項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布方面的規(guī)劃非常合理以及配置方面考慮得很周全，同時其方案在具備有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)的同時還充分考慮到了建設(shè)和運(yùn)營的實(shí)用性，并且很顯然充分體現(xiàn)了尊重自然和融入自然理念的文旅策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)方案才更靠譜。