旅游策劃流程及營(yíng)銷技巧

　　旅游策劃：前期策劃，中期規(guī)劃，后期執(zhí)行這個(gè)順序不能錯(cuò)。這就像女人生孩子，頭部先出來才可能順產(chǎn)。過去城市建造中咱們熱衷于首要做規(guī)劃，推倒重來和“攤大餅”式的規(guī)劃理念，至今后患無窮。例如現(xiàn)在的特征小鎮(zhèn)規(guī)劃，建造若沿襲這一做法，一定會(huì)好景不長(zhǎng)，先做規(guī)劃的90%的特征小鎮(zhèn)一定會(huì)泡湯。特征小鎮(zhèn)的內(nèi)在要求咱們一定要策劃為先，策劃為先才干防止只注重效果圖，不注重商場(chǎng)，才干防止千鎮(zhèn)一面，萬房一色。下面，我們來看看旅游策劃流程及營(yíng)銷技巧。

　　策劃是以“動(dòng)”態(tài)為主，以特為本，以可持續(xù)開展為勝。規(guī)劃是以“靜”態(tài)為主，以概念和效果圖取勝。策劃與規(guī)劃的區(qū)別是：經(jīng)過規(guī)劃可以讓旅游項(xiàng)目每年容納100萬游客，而策劃是讓旅游項(xiàng)目每年招引到100萬游客，甚至更多。

　　旅游項(xiàng)目策劃規(guī)劃聚焦3個(gè)問題：

　　1.旅游策劃做什么?旅游規(guī)劃規(guī)劃做什么?

　　2.為什么有些公司會(huì)一再?gòu)?qiáng)調(diào)做旅游策劃的重要性?

　　3.哪類項(xiàng)目合適做旅游策劃?哪類合適做旅游規(guī)劃?

　　一、旅游策劃做什么?旅游規(guī)劃做什么?

　　旅游策劃，要做的便是：剖析周圍的環(huán)境特征、敵軍情報(bào)、我軍優(yōu)勢(shì)，考量兵力、糧草、軍心等軟硬條件， 結(jié)合經(jīng)驗(yàn)、才智，而思考出的戰(zhàn)略、戰(zhàn)略、具體破敵辦法。 旅游策劃，是依托創(chuàng)造性思維，整合旅游資源，完成資源、環(huán)境、交通與商場(chǎng)的優(yōu)化擬合及完成旅職業(yè)開展目標(biāo)的創(chuàng)造進(jìn)程。策劃強(qiáng)調(diào)的是經(jīng)過創(chuàng)造性思維，找出資源與商場(chǎng)間的中心關(guān)系，建構(gòu)可采取的優(yōu)質(zhì)途徑，構(gòu)成可施行的明確計(jì)劃，并對(duì)近期的舉動(dòng)進(jìn)行體系安排。

　　而旅游規(guī)劃，要做的則是將作戰(zhàn)思路，以指揮沙盤的方式，“可視化”的布置各期的作戰(zhàn)戰(zhàn)略。這樣的可視化的布置，既有利于以可視化、有區(qū)域感、有代入感的衡量大局的布置是否合理，能否有用，又有利于層層推行布置。 旅游規(guī)劃，是一個(gè)地域綜合體內(nèi)旅游體系的開展目標(biāo)和完成方式的全體布置進(jìn)程。規(guī)劃經(jīng)相關(guān)政府審批后，是該區(qū)各類部門進(jìn)行旅游開發(fā)、建造的法律依據(jù)。規(guī)劃要求從體系的大局和全體動(dòng)身，著眼于規(guī)劃目標(biāo)的綜合的全體優(yōu)化，正確處理旅游體系的復(fù)雜結(jié)構(gòu)，從開展和立體的視角來考慮和處理問題。因而，規(guī)劃必定要站在建瓴高屋的視點(diǎn)統(tǒng)籌大局，為旅游完成供給輔導(dǎo)性的方針。

　　二、為什么有些公司會(huì)一再?gòu)?qiáng)調(diào)做旅游策劃的重要性?

　　由于旅游策劃十分重要

　　1)首要，依據(jù)本文提出的策劃是戰(zhàn)略思路，規(guī)劃是指揮沙盤來看，沒有戰(zhàn)略思路的沙盤便是一盤散沙。而從傳統(tǒng)旅游開發(fā)規(guī)劃理論及辦法上來看，策劃其實(shí)是規(guī)劃的第1部分。 2)其次，隨著我國(guó)旅游工業(yè)的開展，旅游消費(fèi)需求的增加，現(xiàn)象級(jí)好項(xiàng)目的破殼，推進(jìn)著所有開發(fā)商、景區(qū)運(yùn)營(yíng)商重視項(xiàng)目的內(nèi)核及戰(zhàn)略打造，重視項(xiàng)目的實(shí)踐落地，重視景區(qū)的營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)，而這些恰恰是旅游策劃要做的作業(yè)。 3)歸根到底，怎樣做好出資大平衡，怎樣完成盈余，怎樣招引人氣，怎樣引爆消費(fèi)，怎樣打造旅游品牌，這些旅游項(xiàng)目在實(shí)踐運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要的問題都要求做好旅游策劃。

　　三、哪類項(xiàng)目合適做旅游策劃?哪類合適做旅游規(guī)劃規(guī)劃?

　　觸及戰(zhàn)略品牌，人氣提升，團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，開發(fā)流程，旅游地產(chǎn)，盈余規(guī)劃，才智旅游，全域旅游，5A提升，開業(yè)運(yùn)營(yíng)等項(xiàng)目類型，較為合適依據(jù)需求特征，做專項(xiàng)策劃。

　　事實(shí)上，所有的旅游開發(fā)類項(xiàng)目、工業(yè)規(guī)劃類項(xiàng)目、景區(qū)擴(kuò)容/晉級(jí)類項(xiàng)目都需求走到規(guī)劃的這一步。 但注意，實(shí)踐操作中，個(gè)別旅游先期拿地類計(jì)劃，可依據(jù)地方政府要求，僅整體策劃即可申報(bào)拿地。如遇這類狀況，客戶可以依據(jù)實(shí)踐需求挑選善于操盤拿地類項(xiàng)目策劃的公司，既有助于節(jié)約前期本錢，又利于快速拿地。

　　重慶笨鳥旅游策劃公司強(qiáng)調(diào)策劃輔導(dǎo)規(guī)劃、規(guī)劃體現(xiàn)策劃。

　　現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)思維強(qiáng)調(diào)更多的是旅游的"兩劃"、旅游規(guī)劃與旅游策劃有機(jī)結(jié)合，即對(duì)旅游城市建造進(jìn)行體系全體規(guī)劃的一同也要進(jìn)行體系地策劃，而且策劃要在規(guī)劃之前。旅游規(guī)劃便是相當(dāng)于企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，主要環(huán)繞硬件來做，而策劃則是在生產(chǎn)該產(chǎn)品之前的軟件規(guī)劃。軟件的重要性體現(xiàn)于三個(gè)方面：

　　第一，能起到妙手回春的效果。一個(gè)城市對(duì)硬件的投入可以到達(dá)幾千萬甚至上億，但是不見效果，已經(jīng)遇到了開展的瓶頸，假如再花十幾萬搞軟件，這個(gè)軟件就決議了其旅游的開展。

　　第二，起提升旅游產(chǎn)品品質(zhì)的效果。如今旅游產(chǎn)品的深層次開發(fā)和對(duì)商場(chǎng)需求的滿足較多的依賴于軟件的開發(fā)，也便是開發(fā)人文旅游資源和提高旅游服務(wù)的質(zhì)量和水相等。

　　第三，起畫蛇添足的效果。旅游景點(diǎn)地點(diǎn)的位置、旅游建筑等都是靜態(tài)的，而靜態(tài)的旅游要用動(dòng)態(tài)的辦法來進(jìn)行推行。旅游城市要充分發(fā)掘景區(qū)的服務(wù)功能，經(jīng)過不斷改換景區(qū)的活動(dòng)內(nèi)容，推出新主題，延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命來推進(jìn)旅游，讓每位顧客感觸到"山水依舊，感觸常新"。

　　1.規(guī)劃前的策劃——整體策劃

　　在規(guī)劃之前導(dǎo)入整體策劃，可以處理現(xiàn)在規(guī)劃中存在的一些問題：

　　1)深度進(jìn)行商場(chǎng)研討，準(zhǔn)確定位商場(chǎng)、定位主題、定位形象、建立中心招引力;

　　2)擬合資源與商場(chǎng)，大膽構(gòu)思，構(gòu)成表現(xiàn)招引力的產(chǎn)品形狀;

　　3)運(yùn)用韜略，建構(gòu)戰(zhàn)略，并落實(shí)為戰(zhàn)術(shù)和舉動(dòng)計(jì)劃。

　　2.規(guī)劃中的策劃——施行策劃

　　規(guī)劃的期限最少也有15年，性質(zhì)要求其不行能對(duì)整個(gè)規(guī)劃期的開展進(jìn)行具體具體的安排，即便對(duì)近期(3年-5年)有了較為具體的說明，但是其遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能用來輔導(dǎo)實(shí)踐。這也便是規(guī)劃拿得起放不下的地方。托付方對(duì)照規(guī)劃中的"近期重點(diǎn)項(xiàng)目"章節(jié)是無法進(jìn)行細(xì)化施行的，即便是對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行編制詳規(guī)，其項(xiàng)目也是依據(jù)整體規(guī)劃而來，只是進(jìn)行了更為具體的規(guī)劃，并沒有從旅游者的視點(diǎn)來看待問題，是否創(chuàng)造了新奇的游玩方式，是否帶給游客全新的旅游體會(huì)，是否營(yíng)建了獨(dú)具招引力的營(yíng)銷宣揚(yáng)戰(zhàn)略等等這些問題都沒有觸及。

　　策劃要比規(guī)劃實(shí)在的多，有力的多，旅游產(chǎn)品的生命周期也決議了規(guī)劃一個(gè)景區(qū)而其生命力還沒有它的規(guī)劃期長(zhǎng)，而策劃更針對(duì)于近期規(guī)劃出契合游客口味的產(chǎn)品，經(jīng)過最出位的營(yíng)銷方式講這種產(chǎn)品宣揚(yáng)給游客，用最合理的收入模式促進(jìn)游客在這里高高興興的花錢……這些都是規(guī)劃所反應(yīng)不及的。策劃能立刻帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的增加，當(dāng)游客口味發(fā)生變化時(shí)，策劃又能靈活的調(diào)整，同一個(gè)舞臺(tái)可以迅速演出不同的戲，這便是策劃的優(yōu)勢(shì)地點(diǎn)。

　　3.規(guī)劃后的策劃——深度策劃

　　一個(gè)好的規(guī)劃，必定要建瓴高屋，高瞻遠(yuǎn)矚，但由于規(guī)劃的任務(wù)在于把握規(guī)劃地長(zhǎng)時(shí)刻的開展目標(biāo)，觸及工業(yè)配套，用地控制與平衡等方向性的大問題，存在操作性上的空缺。需求進(jìn)一步進(jìn)行策劃，把規(guī)劃的大理念，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品、項(xiàng)目、舉動(dòng)計(jì)劃。依托策劃報(bào)告，再編制具體規(guī)劃，進(jìn)行建造。

　　用好策劃、完善規(guī)劃、開展旅游

　　規(guī)劃施行的可操作性應(yīng)被單項(xiàng)策劃經(jīng)過分化來一步一步施行。策劃作為可以立刻付諸實(shí)際的計(jì)劃，對(duì)規(guī)劃進(jìn)行細(xì)化、分化，將規(guī)劃的內(nèi)容變成可以施行的作業(yè)，將定性的東西變成定量的東西，使旅游規(guī)劃擺脫"地平線"看得見，摸不著的尷尬局面，配合規(guī)劃成為輔導(dǎo)旅職業(yè)開展的實(shí)實(shí)在在的作業(yè)。

　　構(gòu)建景區(qū)旅游策劃新營(yíng)銷，不妨從以下幾個(gè)方面入手：

　　1、特征產(chǎn)品/景區(qū)+文化植入

　　特征產(chǎn)品和特征景區(qū)，作為線下導(dǎo)流的端口，需求具有一定的招引性、可傳達(dá)性、共識(shí)性與趣味性。如：西安永興坊的摔碗酒便具有以上特性。

　　2、強(qiáng)有力的線上線下運(yùn)營(yíng)才能

　　強(qiáng)有力的線上線下景區(qū)營(yíng)銷才能，為“網(wǎng)紅景區(qū)”的可持續(xù)開展，供給了杰出的途徑與空間，使景區(qū)的日常工作可以得到有用的進(jìn)行。成都秀麗東方生態(tài)文化景區(qū)，就在線上和線下就構(gòu)成了運(yùn)營(yíng)閉環(huán)，確保了本身的可持續(xù)開展。

　　3、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、整合營(yíng)銷

　　景區(qū)營(yíng)銷并不是“散點(diǎn)反擊”，單一地經(jīng)過以上途徑中的一種進(jìn)行營(yíng)銷，這樣的宣揚(yáng)顯得很單薄。新營(yíng)銷需求同區(qū)域的其他景區(qū)或職業(yè)一同優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，整合營(yíng)銷，互推抱團(tuán)開展，甚至在營(yíng)銷資金充裕的狀況下，可以與傳統(tǒng)前言營(yíng)銷相結(jié)合，構(gòu)成全方位立體式營(yíng)銷。這種整合打包可以是景區(qū)加酒店、滑雪加溫泉、也可以是小鎮(zhèn)加購(gòu)物。事實(shí)上，每個(gè)垂直職業(yè)或其他景區(qū)的粉絲，是景區(qū)重要的潛在消費(fèi)集體，整合的立體式營(yíng)銷會(huì)是一個(gè)巨大的景區(qū)宣揚(yáng)與互動(dòng)途徑。

　　4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技能與流量

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技能與流量，使得景區(qū)可以在線上得到有用的傳達(dá)，擁有線上導(dǎo)流途徑。近來，不少景區(qū)的走紅，都離不開短視頻途徑的推進(jìn)效果。

　　5、加強(qiáng)職工與大眾的交流

　　使用各種旅游交易會(huì)、展覽會(huì)、展銷會(huì)、推介會(huì)、專業(yè)論壇等，開展旅游景區(qū)職工與游客、社會(huì)大眾之間的交流，以增進(jìn)社會(huì)對(duì)旅游景區(qū)的認(rèn)同和了解，建立安穩(wěn)的客戶關(guān)系和杰出的服務(wù)營(yíng)銷體系，積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，努力在大眾心目中建立杰出的口碑。

　　咱們要清醒的認(rèn)識(shí)到，一個(gè)景區(qū)的開展老練，決不能僅靠景區(qū)營(yíng)銷和宣揚(yáng)，而是必須要讓旅游產(chǎn)品、后續(xù)服務(wù)和辦理都跟上，包括文化主題、景觀價(jià)值、商場(chǎng)招引力等，從而延長(zhǎng)“網(wǎng)紅”特點(diǎn)的存續(xù)時(shí)刻。有些“網(wǎng)紅”景點(diǎn)，開端籍籍無名，短視頻營(yíng)銷火爆之后，其產(chǎn)品并不令人滿意。

　　笨鳥文化旅游開展集團(tuán)是一家致力于文旅空間構(gòu)思工業(yè)鏈一站落地服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。公司以多年累積的豐富經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)旅游目的地的實(shí)踐需求以“提升游客愉悅度”從文旅規(guī)劃策劃、運(yùn)營(yíng)辦理、營(yíng)銷策劃、業(yè)態(tài)組合、面貌改造、環(huán)境文創(chuàng)、公共藝術(shù)、歇息產(chǎn)品、標(biāo)識(shí)體系、IP打造等關(guān)鍵點(diǎn)動(dòng)身，構(gòu)成一套體系的文旅空間環(huán)境構(gòu)思提升處理計(jì)劃。