【文旅景區(qū)】如何通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷來(lái)盤(pán)活文化旅游

日期：2021.05.22瀏覽次數(shù)：

旅游目的地如何做營(yíng)銷？從無(wú)到有，從有到優(yōu)，進(jìn)而獲取游客，提升旅游目的地人氣，獲得收益，對(duì)目的地尤為重要，隨著全新旅游時(shí)代的到來(lái)，旅游傳播現(xiàn)象已經(jīng)不能再沿用以前的理論詮釋和指導(dǎo)，而是迫切需要跟隨媒體環(huán)境的改變，營(yíng)銷方式的迭代，從縱深的裂變和橫向的整合來(lái)不斷提升。

虛擬技術(shù)開(kāi)啟旅游目的地營(yíng)銷新體驗(yàn)

旅游人群結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，給旅游目的地營(yíng)銷帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)，全方位、多渠道、多元化的品牌營(yíng)銷成為未來(lái)趨勢(shì)。

在技術(shù)里，不能忽略掉類似于像虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)或者是混合現(xiàn)實(shí)這樣的新科技，給我們帶來(lái)的一些創(chuàng)新方式。新科技能夠帶來(lái)眼球效應(yīng)，這是第一步，當(dāng)新科技與創(chuàng)意相結(jié)合，能嫁接出很多不同尋常的營(yíng)銷效果

同時(shí)，以大數(shù)據(jù)為主的科技創(chuàng)新，也賦予了旅游行業(yè)更先進(jìn)的洞察手段，讓旅游目的地管理者能以上帝的視角縱覽全局，為旅游營(yíng)銷提質(zhì)增效。

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VR、AR等虛擬技術(shù)實(shí)現(xiàn)了高精度的生動(dòng)性、互動(dòng)性，極大地提升消費(fèi)者感知的幅度、深度，增強(qiáng)其對(duì)旅游目的地城市的積極態(tài)度和情感，喚醒興奮點(diǎn)，促使游客為超出預(yù)期值的體驗(yàn)買(mǎi)單。

全產(chǎn)業(yè)鏈合作，打造目的地聯(lián)合營(yíng)銷模式

全產(chǎn)業(yè)鏈合作營(yíng)銷、目的地聯(lián)合營(yíng)銷，是指多個(gè)利益主體通力協(xié)作，共同開(kāi)展目的地營(yíng)銷和促銷。聯(lián)合營(yíng)銷實(shí)施的主體，并不僅僅限于不同的旅游目的地之間，而且還可以包括同一旅游目的地不同部門(mén)之間、旅游目的地的上下游供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)之間、線上媒體和線下現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)之間等。

旅游目的地可以根據(jù)實(shí)際需要同產(chǎn)業(yè)鏈甚至產(chǎn)業(yè)鏈以外的多家企業(yè)建立合作營(yíng)銷關(guān)系，涉及不同的行業(yè)、地域和平臺(tái)。

影視營(yíng)銷構(gòu)筑目的地感知和情感記憶

中國(guó)未來(lái)景區(qū)用戶是以80、90后為主的消費(fèi)群體，抓住80、90后的消費(fèi)行為才是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)許多的旅游目的地因?yàn)槭蔷C藝節(jié)目的拍攝地而火爆的例子舉不勝舉。

因此，影視娛樂(lè)營(yíng)銷對(duì)于旅游目的地的助推作用不可小窺。通過(guò)將影視產(chǎn)業(yè)和旅游目的地進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷，相互滲透和融合，有助于其核心價(jià)值充足、整合與創(chuàng)新，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的雙贏效果。

同時(shí)還要增加拍攝地文化附屬價(jià)值，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力文化是吸引旅游者旅游的重要誘因，文化旅游可以給游客帶來(lái)難忘的旅游體驗(yàn)。銀幕展現(xiàn)拍攝地的生活方式、民族習(xí)慣、傳統(tǒng)節(jié)日等文化特征，激發(fā)潛在旅游者的體驗(yàn)欲望和劇中情景再現(xiàn)。

視頻和直播營(yíng)銷帶來(lái)直接的視覺(jué)沖擊力

隨著抖音短視頻的廣泛流行，旅游已經(jīng)成為該平臺(tái)上出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一。短視頻錄制具有簡(jiǎn)單、成本低廉的特點(diǎn)，很多景區(qū)、地方旅游發(fā)展委員會(huì)乃至OTA等，都紛紛進(jìn)駐抖音開(kāi)設(shè)了官方賬號(hào)?？梢哉f(shuō)，旅游目的地已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)紅時(shí)代，短視頻成為目的地營(yíng)銷的熱門(mén)方式。

直播營(yíng)銷目前倍受爭(zhēng)議，但是從其傳播的效果來(lái)看很受行業(yè)借鑒。直播是目前備受90后甚至00后關(guān)注的一個(gè)行業(yè)，要大力開(kāi)發(fā)未來(lái)主力消費(fèi)軍90后市場(chǎng)，培育00后市場(chǎng)，將目的地的品牌植入用戶心底。利用網(wǎng)紅或網(wǎng)絡(luò)名人來(lái)進(jìn)行目的地直播，使受眾用戶能感受到現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和景區(qū)的資源，將當(dāng)?shù)睾每吹?、好玩的、好吃的等一覽無(wú)余的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)出來(lái)，再加上網(wǎng)紅或達(dá)人的現(xiàn)場(chǎng)分享，給用戶一種身臨其境的感受。

精準(zhǔn)營(yíng)銷提升目的地營(yíng)銷效果和轉(zhuǎn)化率

精準(zhǔn)營(yíng)銷是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)可度量的低成本擴(kuò)張之路，是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念中的核心觀點(diǎn)之一。

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與精準(zhǔn)的定位和溝通相適應(yīng)，只有針對(duì)不同的消費(fèi)者和消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)、制造、提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，與游客進(jìn)行個(gè)性傳播溝通，才能低投入、高效率地實(shí)現(xiàn)旅游者需求。個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)在某種程度上就是定制。通過(guò)提供給游客個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，節(jié)約游客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的時(shí)間、精力和體力等，提高游客滿意度，從而提高其讓渡價(jià)值。

沉浸式體驗(yàn)提升復(fù)游率和二消率

沉浸式體驗(yàn)打造的是一個(gè)情緒化的消費(fèi)場(chǎng)景，消費(fèi)者更易產(chǎn)生互動(dòng)記憶，讓其無(wú)論處于什么場(chǎng)景，都容易因曾經(jīng)的交互記憶點(diǎn)而二次消費(fèi)。沉浸式娛樂(lè)為游客提供的是一種充滿情緒化的體驗(yàn)，能把消費(fèi)場(chǎng)景融入體驗(yàn)過(guò)程中，提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，同時(shí)沉浸式娛樂(lè)通過(guò)場(chǎng)景和渠道的賦能，能夠有效提升消費(fèi)者交互體驗(yàn)、心動(dòng)、立即購(gòu)買(mǎi)的可能性。此外，它還自帶互動(dòng)性，讓觀眾從被動(dòng)觀看到主動(dòng)體驗(yàn)，在商品、營(yíng)銷植入和衍生品上承載廣闊的商業(yè)變現(xiàn)空間。

對(duì)于絕大部分旅游目的地而言，都急需這一種模式來(lái)實(shí)現(xiàn)自身營(yíng)收模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。實(shí)現(xiàn)目的地產(chǎn)品的沉浸式體驗(yàn)可以有許多方式，比如游客著裝、環(huán)境調(diào)整、技術(shù)手段等，都追求一個(gè)場(chǎng)景：身臨其境。當(dāng)下的景區(qū)作為一個(gè)整體的體驗(yàn)場(chǎng)景，越來(lái)越多元化，場(chǎng)景營(yíng)造和消費(fèi)購(gòu)物間的結(jié)合也越來(lái)越緊密化、自然化。結(jié)合IP場(chǎng)景營(yíng)造引入多業(yè)態(tài)場(chǎng)景，還可在場(chǎng)景內(nèi)賦予游客虛擬貨幣用于消費(fèi)，讓游客在全沉浸式的場(chǎng)景里獲得絕佳的體驗(yàn)感，進(jìn)而提升復(fù)玩率和二消率。

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